skapa unika allianser sex insikter att bidra till att förvandla ditt företags värde

Senaste nyheter om IT-branschen strategiska allianser trumpet allt ordet “unik” som i “unik allians” eller “unika partnerskap”. Vanligtvis dessa unika arrangemang samlar en marknadsförare (antingen en systemintegratör eller en tjänsteleverantör) med en solid närvaro i en nischmarknad och teknikutvecklare eller tillverkare med en innovativ eller proprietär kapacitet.

Denna typ av allians överför till marknadsföraren ett unikt tekniskt försprång. Marknadsförarens mål i många sådana fall är att hålla konkurrenterna på avstånd, öka marknadsandelar eller skapa tillräckligt med prestanda värde för att motivera ett högre pris. För utvecklaren partnern, anpassning till marknadsföraren ger en betydligt utökad marknadstäckning som bara leder till försäljning av ett ökat antal enheter samt en branding språng in i en större synlighet på marknaden.

Den här affären är ett utmärkt utbyte av värde för båda parter. Men eftersom allianser är inte för evigt, måste sanna bedömningen av affärens värde utvärderas över tiden. I sina tidiga dagar Microsoft levererat DOS i ett partnerskap med IBM: s ursprungliga stationära PC. I tiden Microsofts operativsystem tog över PC-marknaden levererar alla tillverkare. IBM var tvungen att backa upp ur PC uppfart, men det lärde kraften i partnering briljant omvandla sin affärsmodell till världens mest produktiva och framgångsrika IT-tjänster partnernätverk byggmästare.

förvärva ett unikt värdeerbjudande

Av många skäl till att inleda en strategisk allians, den mest eftertraktade typen är en som skapar ett “unikt värdeerbjudande” (UVP) – de tre gyllene orden så lockande att våga investerare över hela världen.

Hur får man UVP om du inte producerar det?

En strategisk allians kan förvandla nästan alla traditionella försäljnings-och distributionssystem företag i en unik position leverantör – allt du behöver är kunder! Har du övervägt detta? Förvandla ditt företag direkt till en ostoppbar ångvält genom att formulera en strategisk allians med en eller flera leverantörer som kan lägga en unik del av ditt paket, program eller end-to-end-erbjudande. Plötsligt, förvärvar företaget en UVP. Fler order, större rättvisa värde … innan du vet det, kommer investerare sniffar runt.

Vad är de ute efter?

De vill veta vad du ska göra på din nästa handling.

Visst. Det första allians du just gjorde var ett lyckat drag. Det fick uppmärksamhet. Och det fungerar. Men bli inte alltför upptagen med det. Spara lite tid för att utveckla ytterligare alliansens idéer. Du måste titta på ditt företags framtid i form av en total, långsiktig strategisk allianser planen.

Sex viktiga frågor att formulera en långsiktig kartan allians väg

Använd dessa sex frågor Partner M för att utveckla din egen karta allians väg:

– Vilka är mina kärnkompetenser?
– Vilka är mina kunders tillgångar?
– Hur illa är det brister i resultatet som upplevs av min kund / användare?
– Vilka är de innovativa uppgraderingar önskas av min kund / användare?
– Hur väl är mina konkurrenter presterar i områden där vi är svaga?
– Där utför vi bättre än våra konkurrenter?

Nu svarar här:
Kan du hitta och förhandla fram ett avtal med potentiella leverantörer som kan leverera till dig
en unik produkt eller tjänst som:
(A) företaget inte kan duplicera mer lönsamt med sin kärnkompetens;
(B) kommer att värderas högt av kunderna;
(C) kommer att fixa ett problem eller ger dig möjlighet att erbjuda kunderna en valfri uppgradering;
(D) kommer att stärka ett område där du hade varit svag, eller,
(E) kommer att hjälpa till att försäkra att du kan fortsätta att överträffa våra konkurrenter?

Om ditt svar är ja på någon eller flera av dessa alternativ, så har du grunden till en strategi som skulle leda till högre ordervolym, liksom en väg till mervärde och ökad varumärkesvärde.

Hur verifierar du det antagandet?

Projekt-och nackdelar av att köra din allians planen

Beräkna ett scenario antar av de intäkter du kan generera och vinst du vill uppnå när du har hittat en sådan partner och har framgångsrikt förhandlat fram en allians.

Var säker på att du har identifierat och justerat din projektion för eventuella nackdelen och kostnad för genomförandet av partnerskapet. Nästa, prognos där du kommer att vara i tre år utan att denna allians eller en jämförbar strategi.

Dessutom bör du bedöma hur din allians om tävlingen med en nykter bestämning av hur de kan reagera. Här är där värdet av att upprätta en “unik allians” blir så viktigt. Paradoxalt nog, måste din alliansens UVP hållbarhet ses som både tillfällig och kontinuerlig. Någon allians du anger är tillfällig. Din strategi måste vara kontinuerlig.

Hur tillfälligt är din allians? Om någon av dina konkurrenter kan matcha ditt partnerskap med en annan och duplicera bidrag din unika bundsförvant i ganska kort tid, kommer din UVP varar inte länge. Du kan behöva gå snabbare att förlänga ditt UVP hållbarhet och börja planera din nästa UVP partnerskap. Inom detta scenario skulle du behöva gå fortare på alliansen fram eller hitta dig själv att behöva spela djupt ikapp om din konkurrent tar initiativ innan du gör.

Designa en pågående allians strategi

Att utveckla en kontinuerlig UVP planen förlänga din karta allians väg genom att duplicera dina prognosberäkningar att inkludera alla potentiella allianser du förutse in i framtiden. Hur långt kan du gå med denna strategi? Om möjligt, sluta inte förrän du kan föreställa denna process når en global skala eller en exitstrategi. Slutligen måste din allians planen väger alliansens kostnader och risker mot fördelar / kostnader / risker av alternativa strategier.

Oavsett om ditt företag tar rollen som en marknadsförare eller en leverantör, bör du överväga att formulera ett fasas in partnerskap som innehåller en lista över utsikterna mål partner, finansiella valideringar, en tidslinje och genomföra en marknadsföring initiativ som syftar till att forma en receptiv och synergistisk relation med partner chefer och insatsgrupper. Exekvera planen är din nästa utmaning. Tveka inte att söka hjälp i att utveckla din plan och få det att hända.