hur gör du förslag ränta

Hur ofta sitter du faktiskt ner och se över din process förslag skrivande?

När du skriver dina förslag, gör du det automatiskt, med samma format, på samma sätt, utan att ge det en andra tanke?

Är förslaget skriver en av de saker som du måste göra, men inte särskilt gillar att göra?

Är era förslag så framgångsrik som du skulle vilja att de var?

För att hjälpa dig att identifiera hur framgångsrik era förslag är och hur du kan förbättra, här är några frågor till er: besvara dessa med ett “ja” eller “nej”.

Ett. Har du ett förhållande förslag vinst på 39% eller mer?

2. Deltar du regelbundet debriefing när du förlorar ett bud? Vill implementerar du den feedback du får?

Tre. Under de senaste 12 månaderna, har du analyserat och overhauled dokumentet förslag herre?

4. När du skriver ditt förslag, vill finslipa du in på “särskilda” behov din målgrupp eller vill du göra det till en allmän “boiler plate” dokument?

Fem. Har du fått ett systematiskt sätt att producera mycket personlig, övertygande och mallade förslag på en kort tid?

6. Får du ofta feedback från dina kunder gratulera er till den fantastiska intryck ditt förslag på dem?

Nu när du har svarat på dessa frågor, hur du går? Visste du svarar JA på dem alla? Om du svarat nej på någon av dessa frågor, kan det vara dags att titta på ditt förslag process och utföra ett förslag översyn.

Du kan behöva ta en närmare titt på de enskilda elementen i ditt förslag och se om de kan förbättras. Framför allt måste du titta på det “säljande värdet” av ditt innehåll, hur professionell layout är, liksom den “skriftliga bevis” som du inkluderar i ditt förslag. Du måste också titta på hur övertygande ditt skrivande är och om det behöver förbättras.